隨著夏季溫度一并增溫的，還有市場對瓶裝水的需求。

近期，瓶裝礦泉水企業(yè)悄然掀起了新一輪的價格戰(zhàn)，多家品牌紛紛開啟優(yōu)惠促銷。農(nóng)夫山泉率先打響價格內(nèi)卷第一槍，以單瓶低至0.8元左右的大額優(yōu)惠對其他品牌形成價格壓力；怡寶、娃哈哈等品牌同樣降價出售，價格紛紛跌破1元區(qū)。線上渠道的價格戰(zhàn)更為激烈，各大電商平臺及直播間的購水熱度不減。

價格內(nèi)卷，瓶裝水售價回歸10年前

約在10年前，隨著消費(fèi)升級和原材料等上游成本上漲，瓶裝水開始紛紛突破1元/瓶的價格，向著1.5甚至2元的價格上漲。近年來，各大商場早已難覓1元水，2元/瓶成為行業(yè)競爭的主要價位，應(yīng)對國人健康觀念升級的趨勢，一些品牌還開始在水源概念上大做文章，部分主打健康、安全的高端礦泉水價格已提前進(jìn)入3、4元時代。

在這種背景下，“瓶裝水快要喝不起”成為天南海北消費(fèi)者的共鳴，進(jìn)入炎炎夏日，市場呼喚著瓶裝水來一次大降價。而作為中國瓶裝水行業(yè)龍頭，農(nóng)夫山泉首先做出了回應(yīng)，推出了近年來最大力度的瓶裝水降價舉措。

多地商超，農(nóng)夫山泉打出了9.8元/包的旗號，單瓶價格降至0.82元/瓶，在部分城市和線上商城渠道，價格還進(jìn)一步降至8.8元/包，折合下來每瓶只需0.74元。如果是在農(nóng)夫山泉“送水到府”門店購買，還能免運(yùn)費(fèi)配送到家，不限樓層，不限樓梯、電梯、貨梯，不收爬樓費(fèi)。

在行業(yè)“大哥”的降價影響下，其他瓶裝水品牌也被迫轉(zhuǎn)入低價競爭模式，產(chǎn)品價格紛紛下探1元價格帶。12瓶555毫升裝的怡寶量販裝純凈水開始降低至11.9元/包，折合不到1元/瓶；12瓶596毫升的娃哈哈純凈水為9.9元/包，折合約0.83元/瓶。

線上渠道的價格戰(zhàn)更是“殺”得兇猛，除了價格普遍比線下渠道還要更低外，多家品牌還發(fā)放了大量優(yōu)惠券，以期在這場大戰(zhàn)中搶奪到更多流量和熱度。抖音平臺相關(guān)直播間，許多瓶裝水疊加優(yōu)惠券只需要0.01元/包，同時免費(fèi)包郵送到家

低價內(nèi)卷并非良策

說起這場價格戰(zhàn)的由頭，就不得不聯(lián)想到今年以來農(nóng)夫山泉的經(jīng)營困境。創(chuàng)始人鐘睒睒不當(dāng)?shù)纳缃幻襟w言論、一直做賣點(diǎn)宣傳的“山泉水”被爆料實(shí)為水庫水……種種負(fù)面新聞讓農(nóng)夫山泉深陷于輿論的波濤中，銷量不斷下跌，迫使這個礦泉水界的龍頭開始采取各種措施自救，點(diǎn)燃價格戰(zhàn)也就有跡可循了。

然而，作為行業(yè)大哥，農(nóng)夫山泉的每一次價格調(diào)整無疑都會引發(fā)連帶的蝴蝶效應(yīng)。對于農(nóng)夫山泉和娃哈哈等一眾“老牌勁旅”而言，依仗自身雄厚的資金實(shí)力和廣泛的市場知名度，一時的利潤虧損也許難以傷及元?dú)猓珜τ谀切┍粌r格戰(zhàn)牽連進(jìn)來的中小微企業(yè)而言，就是突如其來的無妄之災(zāi)了。

如果說價格下探至1元，還尚處于中小微企業(yè)產(chǎn)品競爭的主流區(qū)間，所有品牌能有機(jī)會在市場上硬碰硬較量，那降到幾毛錢，甚至是優(yōu)惠促銷至1分錢，可真就是零利潤，賠本賺吆喝了。本就缺乏市場基礎(chǔ)的小品牌，一旦失去僅剩的價格優(yōu)勢，就只能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中引頸就戮。

市場是趨利的，即便對農(nóng)夫山泉依然頗有微詞，但在誘人的價格吸引下，還是不出意料地卷起了一股農(nóng)夫山泉搶購熱潮。對農(nóng)夫山泉而言，用一段時間的讓利價換取重奪市場份額和社會口碑的機(jī)會，自然是值得的，更不用說還具有連帶效益：中小微企業(yè)一旦在價格戰(zhàn)中相繼退出市場，那么巨頭就有機(jī)會趁機(jī)搶占更多的市場份額，很快賺回成倍的利潤。

其實(shí)對于價格戰(zhàn)的發(fā)起者而言，這同樣是一場“豪賭”，如果銷量的增長不能補(bǔ)償價格下降的影響，那么就可能會影響企業(yè)的現(xiàn)金流。但從市場反應(yīng)來看，農(nóng)夫山泉掀起的價格戰(zhàn)總體還是達(dá)到了自身的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且目前還沒有想結(jié)束這場“戰(zhàn)爭”的跡象。硝煙落幕后，瓶裝礦泉水市場究竟會怎樣還有待我們進(jìn)一步觀察。