7月5日至7月11日，東方甄選在自有APP和抖音上同時(shí)進(jìn)行甘肅專場(chǎng)直播活動(dòng)，這也是東方甄選APP首次開(kāi)啟直播活動(dòng)，引發(fā)眾多網(wǎng)友熱議。

東方甄選的“逃跑計(jì)劃”

去年?yáng)|方甄選在抖音爆火，新東方創(chuàng)始人俞敏洪透露，“未來(lái)東方甄選也會(huì)非常認(rèn)真地布局，第一，建立一個(gè)立體化的銷(xiāo)售平臺(tái)，為更多的中國(guó)商家服務(wù)，除了抖音以外，也會(huì)考慮到其他地方；還會(huì)以較快速度自建產(chǎn)品體系，類似于網(wǎng)易嚴(yán)選。”同年8月，東方甄選打造了自己的APP，僅限購(gòu)物，直到此次活動(dòng)才開(kāi)啟直播。

東方甄選之所以積極布局，創(chuàng)建獨(dú)立APP，是因?yàn)槠渖钪谕獠科脚_(tái)所建立的商業(yè)模式具有脆弱性。自立門(mén)戶不僅讓東方甄選避免了抖音直播規(guī)則限制，還使其脫離了抖音激烈的流量競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，在一定程度上為其建立了更加穩(wěn)定的私域流量場(chǎng)。

另一方面，抖音流量紅利終究會(huì)消退，依托于自有APP，更能拉長(zhǎng)東方甄選的生命周期，進(jìn)一步擴(kuò)展直播業(yè)務(wù)，拓寬銷(xiāo)售渠道，完善自身商業(yè)鏈。

此次開(kāi)啟APP直播活動(dòng)是東方甄選“脫離抖音”邁開(kāi)的第一步，也為東方甄選打開(kāi)了更為廣闊的發(fā)展空間。

由“引流”到“留住流量”

目前抖音依舊是流量聚集地，東方甄選根植于抖音龐大的粉絲基數(shù)，無(wú)法做到完全擺脫抖音生態(tài)體系。因此在創(chuàng)建自有APP的同時(shí)，東方甄選也未放棄抖音這塊跳板。此次APP直播活動(dòng)，與抖音直播同時(shí)進(jìn)行，并在抖音直播間放上東方甄選APP直播通道鏈接，借助抖音引流，在一定程度上為自家經(jīng)營(yíng)做了宣傳。

然而從已播的數(shù)據(jù)來(lái)看，東方甄選首次APP直播流量與抖音相差甚遠(yuǎn)。7月5日，抖音直播觀看人數(shù)超5萬(wàn)，自有APP觀看人數(shù)僅有5千左右，足以見(jiàn)目前東方甄選粉絲基礎(chǔ)薄弱，還未能完全將公域流量轉(zhuǎn)為私域流量。

東方甄選想從“引流”到“留住流量”，還需要不斷地進(jìn)行嘗試與改變。此次APP與抖音同步直播，東方甄選在選品上進(jìn)行了差異化處理，借此吸引消費(fèi)者的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)欲。從帶貨選品來(lái)看，APP直播間售賣(mài)的大都是東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品，而抖音多以旅游門(mén)票、酒店等團(tuán)購(gòu)為主。

除了直播選品不同外，這次東方甄選新版APP還更新了UI、售后服務(wù)等功能，后續(xù)會(huì)上線拼團(tuán)、優(yōu)惠券、積分兌換等功能，以此來(lái)吸引流量，留住客戶，打造自己的私域流量。

東方甄選“脫離抖音”的計(jì)劃源于自身的深謀遠(yuǎn)慮，目前借助抖音積累流量，為自有APP引流，為未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)能蓄勢(shì)，不失為一種好選擇。