近日，美團(tuán)開始測試一款名為“拼好飯”的產(chǎn)品，主打低價(jià)拼單、免配送費(fèi)等，被稱為“美團(tuán)特價(jià)版”，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。

用戶可以在app中選擇以拼單價(jià)提交訂單，用戶只需要額外邀請(qǐng)一個(gè)人便可實(shí)現(xiàn)拼單，而邀請(qǐng)的人則必須在附近，例如同一棟樓或者同一個(gè)小區(qū)，被邀請(qǐng)的人需要在15分鐘內(nèi)完成拼單付款，這樣一次完美的拼單就完成了！

拼單成功后，一份食物的單價(jià)會(huì)降到直接下單的85折以下。活動(dòng)期間，從沒有在“拼好飯”下單過的新人，還可以直接用優(yōu)惠價(jià)格免拼購美食一次。拉到3位好友使用“拼好飯”的用戶，更是可以享受0元試吃的機(jī)會(huì)。

此消息一出，身邊的小伙伴都表示絕不放過這次“薅羊毛”的機(jī)會(huì)，如此大力的優(yōu)惠，勢必會(huì)迅速占領(lǐng)一批市場份額，為廣大“外賣一族”打開新世界的大門。

其實(shí)“拼單”在很多年前就已經(jīng)滲入了我們的生活，在上海念書的大學(xué)生張同學(xué)表示，“大學(xué)時(shí)期經(jīng)常會(huì)和同學(xué)室友在線上拼單購買文具和零食，也會(huì)為了湊單一起點(diǎn)外賣。但由于每個(gè)人需求不同，且收貨地址必須相同，所以不是每次都能找到合適的‘拼友’。如果能像拼購電商那樣，不同收貨地址的人一起拼單，又能免配送費(fèi)，會(huì)更加方便。”

為什么拼購模式如此受歡迎？

這就不得不提到年輕人的消費(fèi)心理了。王同學(xué)表示：“對(duì)當(dāng)下的年輕人來說，很多時(shí)候，我們都愿意花幾十塊買一杯奶茶，但卻舍不得幾塊錢的運(yùn)費(fèi)。”在這個(gè)網(wǎng)購云集的時(shí)代，拼單湊運(yùn)費(fèi)和優(yōu)惠無疑成為了大家的心頭好。

這對(duì)商家來說，也是有百利而無一害。“拼購”讓賣家節(jié)省了營銷成本，商品直達(dá)用戶，可以輕松打造“小爆款”，從而樹立品牌，在短期大量銷貨，賣家也能更加有計(jì)劃地進(jìn)行生產(chǎn)，避免大量存貨；此外，商家能獲得與買家間直接的信息交流和對(duì)商品的真實(shí)評(píng)價(jià)，這是非常重要的數(shù)據(jù)。

而買家在拼購平臺(tái)上拼個(gè)單，價(jià)格低了，優(yōu)惠卻多了。“拼單”通過壓縮供應(yīng)鏈成本來降價(jià)和保質(zhì)，讓“好用不貴”成為可能，這對(duì)雙方來說，都是互利共贏。

據(jù)有關(guān)專家表示，拼購電商，是以拼團(tuán)購物方式為主的電商。有別于主要依靠搜索、瀏覽來挑選商品的傳統(tǒng)方式，拼購電商最大的特點(diǎn)是通過朋友推薦、湊單、拼團(tuán)、砍價(jià)等社交方式來選購商品。

上班族小許表示，以前買東西都是通過搜索，拼單下單，而現(xiàn)在很多時(shí)候，自己的消費(fèi)需求往往來源于好友的分享，也讓自己了解到了許多不曾接觸的好物，從而選擇下單。

電商專家認(rèn)為，社交電商的核心是社交，而非電商，它依托社交平臺(tái)，將分享、互動(dòng)、購買環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接，它以人為中心，能夠借助人與人、群體與群體之間的分享來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和全網(wǎng)營銷。因此在業(yè)界，主打拼購的電商也被稱為分享型社交電商。

人人拼購的時(shí)代，品質(zhì)為王

不可否認(rèn)，“拼購”必將成為電商未來的趨勢。拼單將不再局限于線上商品，“外賣、鮮花、服務(wù)”等也會(huì)陸續(xù)登場，徹底實(shí)現(xiàn)“萬物皆可拼”。

隨著拼多多異軍突起，各大平臺(tái)電商爭相布局“拼購”這一賽道，淘寶特價(jià)版、京東的“京喜”、蘇寧拼購、騰訊的“小鵝拼拼”等都主攻拼購。傳統(tǒng)電商到社交電商的轉(zhuǎn)變，可以說是大勢所趨。預(yù)計(jì)2020年中國拼購電商用戶規(guī)模相較于2016年的0.97億人將大幅增長，達(dá)到5.08億人。也就是說，未來每三個(gè)人中，就會(huì)有一個(gè)“潛在拼友”。

但想要在眾多電商平臺(tái)中脫穎而出，最重要的還是品質(zhì)。物美價(jià)廉才是大眾心中的理想產(chǎn)品，拼購電商的風(fēng)潮讓我們看見了三四五線及以下城市展現(xiàn)出的極大的消費(fèi)潛力，下沉市場將被進(jìn)一步激活。“價(jià)低和質(zhì)優(yōu)之間能否劃上等號(hào)”是準(zhǔn)備加入“拼單”的消費(fèi)者目前最擔(dān)心的問題。

一方面，物質(zhì)的豐富，讓消費(fèi)者想要通過更低的成本來獲得商品，一方面。生活質(zhì)量的提升讓我們對(duì)品質(zhì)有了更高的要求。如何推出最具性價(jià)比的產(chǎn)品，是各大平臺(tái)決勝的關(guān)鍵。

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