老干媽，一個(gè)神奇的品牌，一家永不借錢的公司，毅然決然的當(dāng)了一回“老賴”。

老干媽“晚節(jié)”不保是咋回事？財(cái)大氣粗的騰訊為何杠上“老大娘”？

騰訊下“死手”直接封賬

近日，騰訊狀告老干媽賴賬欠錢一事，瞬間在全網(wǎng)炸鍋。無(wú)數(shù)吃瓜網(wǎng)友很納悶，這號(hào)稱從不欠錢的老干媽，怎么老了老了，就開(kāi)始“為老不尊”了呢？

原來(lái)是這么回事。

據(jù)深圳南山區(qū)人民法院某民事裁定書顯示，騰訊請(qǐng)求查封、凍結(jié)老干媽及其子公司名下價(jià)值1624.06萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)，法院裁定同意這一請(qǐng)求。

按上述裁定書披露，被告為貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品銷售有限公司以及貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司，其法定代表人均為陶碧華。

原告騰訊向南山區(qū)人民法院提出財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)，請(qǐng)求查封、凍結(jié)被告名下價(jià)值1624.06萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)。對(duì)于該保全申請(qǐng)，法院認(rèn)為原告申請(qǐng)復(fù)核法律規(guī)定，予以執(zhí)行。

不過(guò)，上述資料均未披露騰訊狀告老干媽的具體原因。對(duì)此，市場(chǎng)質(zhì)疑聲一片，紛紛指責(zé)騰訊“仗勢(shì)欺人”。老干媽在國(guó)人心中的形象那可不是隨意詆毀的，它可是八零九零后們的食堂最佳伴侶。

可問(wèn)題來(lái)了，騰訊雖然家大業(yè)大，但也不是到處惹是生非的“土豪”，人家既然敢公開(kāi)請(qǐng)求法院凍結(jié)老干媽資產(chǎn)，則必然事出有因。

老干媽玩飛車營(yíng)銷有點(diǎn)飄

要不怎么說(shuō)人家騰訊是大公司呢，這公關(guān)效率就是高。在上述消息爆出后，很快騰訊就出來(lái)解釋原因。從其回應(yīng)來(lái)看，似乎不是在欺負(fù)老干媽，而是老干媽在“倚老賣老”。

騰訊對(duì)媒體回應(yīng)稱，此事系老干媽在騰訊投放了千萬(wàn)元廣告，但無(wú)視合同，長(zhǎng)期拖欠未支付，騰訊被迫依法起訴，申請(qǐng)凍結(jié)了對(duì)方應(yīng)支付的欠款金額。

這下，吃瓜網(wǎng)友似乎看明白了，原來(lái)是老干媽打完廣告，不給錢啊。說(shuō)起來(lái)也怪啊，老干媽一直堅(jiān)稱自己從來(lái)不打廣告的，怎么趕時(shí)髦跑騰訊這邊玩起互聯(lián)網(wǎng)廣告了呢？

據(jù)了解2019年3月，騰訊與老干媽簽訂了一份《聯(lián)合市場(chǎng)推廣合作協(xié)議》，騰訊負(fù)責(zé)投放資源，用于老干媽油辣椒系列推廣。

而合約到期后，雖然騰訊已依約履行完畢，但老干媽卻未按照合同約定付款。騰訊多次催討，老干媽仍一毛不拔。最終，騰訊不得不依法進(jìn)行起訴，不過(guò)這只是騰訊的一面之詞，按理說(shuō)老干媽也算家大業(yè)大，一年幾十億營(yíng)收，不可能差這仨瓜倆棗。

但至今，老干媽也沒(méi)出來(lái)解釋事情原委，不知是老干媽反應(yīng)遲鈍，還是懶得解釋。

那么上文中提到的推廣合作到底是怎樣的合作呢？

對(duì)此，我們從網(wǎng)上得知，原來(lái)老干媽與騰訊的推廣合作主要聚焦于游戲《QQ飛車》。2019年4月，QQ飛車賽開(kāi)幕，QQ飛車方面宣布將與國(guó)民辣醬老干媽展開(kāi)合作，老干媽將成為聯(lián)賽最新年度合作伙伴，這是老干媽首次與電競(jìng)的跨界合作。

有業(yè)內(nèi)人士懷疑，老干媽之所以“賴賬不還”，或許是因?yàn)樯鲜龊献鞑缓椭C，推廣效果不理想，導(dǎo)致老干媽心有不甘，覺(jué)得這錢花的不值當(dāng)。

不換營(yíng)銷思路只有死路一條

不過(guò)，這完全是猜測(cè)，老干媽不掏錢或許另有隱情。

我們從法律人士口中獲悉，騰訊之所以申請(qǐng)保全財(cái)產(chǎn)，主要是擔(dān)心將來(lái)就算官司打贏了，老干媽也拿不出錢來(lái)，或者干脆繼續(xù)拖延。只有請(qǐng)求凍結(jié)相應(yīng)財(cái)產(chǎn)，騰訊才能高枕無(wú)憂。

然而，此前老干媽發(fā)布的2019年度業(yè)績(jī)情況，該公司全年銷售收入破50億元，同比上漲14.43%。

據(jù)企查查顯示，老干媽銷售公司是老干媽全資子公司，老干媽創(chuàng)始人陶華碧為老干媽銷售公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，為老干媽有限公司董事長(zhǎng)。

老干媽目前有兩位股東，李妙行持股51%、李貴山持股49%，二人均為陶華碧親屬，其中李貴山是陶華碧長(zhǎng)子。

1996年陶華碧在貴陽(yáng)創(chuàng)辦了老干媽，在其帶領(lǐng)下，1998年到2014年老干媽的產(chǎn)值從5000萬(wàn)漲到40億元。2014年6月，陶華碧不再持有公司股份，正式從老干媽臺(tái)前轉(zhuǎn)至幕后。

此后，老干媽正式進(jìn)入“后陶華碧時(shí)代”，2016年—2018年老干媽的銷售收入分別為45.49億、44.47億、43.89億元，業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。

直到去年公司銷售收入破50億元，創(chuàng)歷史新高，這也算是給老干媽創(chuàng)始人一份滿意的答卷了。

但老干媽面臨的競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。不少依托于社交電商的以營(yíng)銷策略吸睛的網(wǎng)紅辣椒品牌涌現(xiàn)，還有大批食品調(diào)料巨頭瞄準(zhǔn)了它所在的細(xì)分市場(chǎng)。

為了公司更好發(fā)展，過(guò)去從不做廣告的老干媽，也不得不改變思路尋求出路。2018年老干媽走上了紐約時(shí)裝周的伸展臺(tái)；2019年9月，老干媽魔性擰瓶舞的視頻在各大社交平臺(tái)傳開(kāi)，廣告中的陶華碧形象變成了年輕女性。

至此，老干媽的營(yíng)銷思維逐漸拓寬，以致于后來(lái)將騰訊電競(jìng)游戲的推廣，納入重點(diǎn)營(yíng)銷渠道中，最終使得騰訊大吃一瓜。

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